3月23日，第一財經(jīng)記者在淘特App搜索“淘特10元店”、“淘特100”，頁面會出現(xiàn)來自1688、淘特合作工廠的商品。

“淘特10元店主要覆蓋日常生活場景的小商品，該購物場景的搭建一方面是基于消費者需求深度洞察，另一方面是希望能給消費者一站式購物體驗。”淘特總裁汪海告訴第一財經(jīng)記者，淘特100的定位為消費升級趨勢類商品，主打性價比“大牌平替”，孵化工廠品牌。

兩者均是直營模式。

“淘特10元店用直營的供應(yīng)鏈，全部入倉、質(zhì)檢，產(chǎn)品豐富性比較大，同時去掉中間環(huán)節(jié)。”淘特運營總經(jīng)理文珠向第一財經(jīng)記者舉例稱，比如針頭、耳勺、小指甲鉗等小商品在大城市的街道很難找到，或者賣的很貴，平臺將這些小商品聚集到一起。

對于為何選擇直營模式，文珠解釋稱，直營只是一種手段，因為很多工廠沒有電商運營人員，他們大多是偏向生產(chǎn)型的人員，因此平臺成立這樣一支團(tuán)隊幫商家將商品賣出去。此外，借助阿里的倉網(wǎng)體系，低價的小商品可以通過合單的形式將物流費用平攤下來。

淘特選擇此時新增購物頻道的目的，一方面在于吸引用戶到平臺并留下；另一方面是商家做品牌的需要。

文珠表示：“對于工廠側(cè)而言，工廠之前可能通過貿(mào)易商或者幫品牌代工來完成銷售鏈路，對消費者沒有洞察和理解，與淘特合作后，工廠可以托管，一起共建市場。”

為了拓寬貨源，淘特與1688打通。至2021年9月，在產(chǎn)業(yè)端淘特已經(jīng)吸引了超200萬產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬工廠、超30萬外貿(mào)工廠入駐。在農(nóng)產(chǎn)品供給端，淘特帶動全國近500個縣區(qū)、11萬農(nóng)業(yè)合作社、5000個農(nóng)產(chǎn)品基地將農(nóng)產(chǎn)品賣向縣域。

自2020年3月上線以來，根據(jù)阿里巴巴最新財報顯示，截至2021年12月底，淘特?fù)碛?.8億年度活躍消費者，淘特平臺2021年10月~12月支付訂單量同比增長超100%

作為其最大的競爭對手，拼多多也不甘示弱。

截至2021年12月底，拼多多平臺年活躍買家數(shù)達(dá)8.687億，較上年同期增長10%。2020年10月，拼多多“新品牌計劃”升級，計劃2021-2025年5年內(nèi)，將把合作伙伴數(shù)量由1000家提升至5000家，以定制100個產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)的10萬款新品牌產(chǎn)品為目標(biāo)，帶動1萬億元的GMV。

“拼多多長期保持高速增長不現(xiàn)實，未來的增長需要一定的策略性、結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化。”今年3月，一位拼多多高管表示，公司從去年開始調(diào)整策略，更加關(guān)注農(nóng)業(yè)、科技，從而保持高質(zhì)量的增長。

標(biāo)簽： 下沉市場