自接棒拼多多一把手職位后，陳磊持續加大對農業科技的投入。

“我們相信，技術是農業領域的一股有利力量。”拼多多公司董事長兼CEO陳磊表示，希望通過增加市場機會，鼓勵青年參與農業，并倡導采用農業技術，在播下創新的種子方面盡公司的一份力量。

《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多平臺“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人；00后占比超過16%，達到20160人。

在電商新競爭格局下，拼多多繼續往農業和新國貨方向深入，不斷深入產業鏈前端，從拼速度逐步演化到拼品質、拼復購、拼消費者滿意度，探索高質量、可持續發展的新途徑，已明顯呈現出獨特的發展方向。

向產業鏈前端深入

在傳統中國農業中，因為農業信息不流通，市場和農民之間蒙著一塊紗，農民們往往看不清紗背后隱藏著什么，所以種植生產也難以規模化、標準化，常常導致看天吃飯的窘境，和市場的溝通阻礙，也導致農作物銷售半徑都比較狹窄。

拼多多通過其獨有的“拼”模式，在生產端，將大量分散的勞動力和資源在云端整合成了一個超級農場，在銷售端，則匯聚了海量需求。最后再促進產銷對接，迅速地形成了一條農產品出山進城的超短鏈路。這種模式被稱為“農地云拼”。

舒躍文是“農地云拼”的受益者之一。2016年底，拼多多的運營團隊來到云南文山州，通過“拼單”的方式帶動和助推商家銷售雪蓮果。2019年，雪蓮果“多多農園”項目成立，高峰期單月銷售達2.2萬單。當地土生土長的“90后”舒躍文介紹，在“新農商”模式下，村民可以通過公司搭建的網絡渠道銷售雪蓮果，“田間地頭直連消費者，減少中間環節，村民的收入要比之前增加不少。”

依托創新的“農地云拼”模式，拼多多解決了傳統搜索電商場景下，農貨被動等待搜索、銷量難以持續的普遍性難題，通過主動向數億消費者呈現“產地直發”優質水果的方式，幫助“小農戶”連接“大市場”。

數據顯示，過去一年，平臺累計產生了610億件訂單，同比增長59%。拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零傭金”以及重投農業策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。

在發展過程中，拼多多推動“農商”變“新農戶”，向產業鏈前端深入，以銷定產，發展訂單農業。

以蘋果為例，與傳統型蘋果產業鏈相比，電商型蘋果產業鏈表現出更強的韌性。這種韌性主要體現于后者在應對市場競爭、消費升級、價格變動、市場信息可得性等方面均具備相對較強的能力。

例如，陜西“果二代”王琦在2021年上半年的價格波動中“逆勢”將蘋果賣出了令不少中小種植戶羨慕的價格。而這源于此前他在運營拼多多店鋪時發現，“瑞香紅”的用戶評價及回購表現都要優于紅富士，便大膽決定“以銷定產”，勸說生產部門部分改種“瑞香紅”，實現了差異化競爭。

50余款農貨銷量超100萬單

在服務好小農戶的同時，拼多多也在腳踏實地的深耕農業賽道。

過去一年，在縮減營銷的同時，公司持續重投農業和技術，并帶領拼多多實現了更加穩健、高質量的增長。

2021年第四季度，公司營銷費用同比下降23%，而2021全年的研發費用同比增長30%。陳磊表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發，這將為公司的長遠發展打下堅實的基礎。

去年8月，拼多多宣布設立“百億農研專項”，持續推動農業科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。陳磊表示，四季度的利潤也將用于農研科技領域，繼續深化拼多多在農業數字化方面的努力，以推動更多的農產區、農戶直連數字經濟。

截至2021年12月1日，拼多多平臺上單品銷量超10萬單的農產品達到6000余款，同比增長43%。單品銷量超100萬單的農產品達到50余款。鹽源蘋果、會理石榴、贛南臍橙、武鳴沃柑、固城湖大閘蟹等地標農產品訂單量實現180%-200%不同幅度的同比增長。

以會理石榴為例，95后的何爽成為會理石榴產業史上另一位關鍵人物，她打開了線上銷售的通路。2016年何爽成為東方航空公司空姐，2017年回家探親，發現會理石榴在線上銷售沒規模。當時縣委縣政府大力號召發展電商，何爽決定辭職回家創業。

網上開店、直播帶貨，幾次失敗后，何爽接到了拼多多的果園訂單。拼多多采購水果，免費送給多多果園用戶，即使市場波動大，多多果園也會穩定收購。何爽三個月賣出800萬斤石榴。2020年何爽公司全年銷售220萬單，銷售額5100萬元。2021年何爽新建的3000平米倉庫每天能發3.5萬單，比去年增加了近一倍。

作為我國最大的農產品上行平臺，拼多多自2015年成立以來便熱愛農業、扎根農業，至今已連接1600萬農戶以及逾8億消費者。

此外，拼多多還為農業物流末端站點提供技術服務體系，助力“一站多能”，提升農業產業鏈效率和從業者收入。

拼多多農村電商物流的“農貨智能處理系統”+“輕倉儲”是解決我國農產品物流鏈條長、中間環節多和兩端收益低的有效物流模式。這種物流模式能有效連接農產品原產地和消費者，整合和升級農業產業鏈和農產品電商物流體系。

例如，這一模式實現水果供應鏈從1個月縮短到5~7天。拼多多在其農貨上行項目活動中增加數倍投入，實現了農貨銷售額成倍增長，以低成本實現農產品有效上行。

在農產品上行方面，拼多多實現分揀、包裝、物流資源的有效整合，進一步穩固直連全國城市和農產區的“產地直發”供應鏈體系。

“回首我們在農業方面的努力，我們對其中的積極作用感到欣喜，但農業數字化才剛剛起步，還有很長的路要走。”陳磊表示，未來將繼續加大農業的投入，并對這一長期愿景保持專注和耐心，努力為農業農村現代化和鄉村振興貢獻力量。

構建“新型農業科技企業”

“2021年，我們將戰略從銷售和營銷轉向研發。”陳磊表示，公司進行更多的長期投資，特別是在農業和研發方面。

在農產品種植方面，拼多多關注的點不僅在于種得多，更在于種得好。

自2020年起，拼多多就聯合中國農業大學、浙江大學，在聯合國糧農組織和荷蘭瓦赫寧根大學的技術指導下每年舉辦“多多農研科技大賽”。該比賽先后孵化了溫室種植、無土栽培、AI種植等多個前沿項目，目前正廣泛應用于遼寧、安徽和云南等地。其中，參賽團隊“智多莓”開發的自動化種植系統，已落地丹東東港的草莓大棚，幫助傳統農戶實現了“一個大棚兩人管”到“一人管七個大棚”的產業升級。

今年29歲的中國農業大學研究員鄭建鋒是“多多農研科技大賽”的參與者。

“我們通過實踐證明了智慧管理技術可以讓設施種植不再依賴于傳統種植經驗，有效降低生產管理難度。”29歲的中國農業大學研究員鄭建鋒在研討會上就“數字技術如何提升草莓產量和經濟價值”的議題分享了他的觀點。此前，在首屆“多多農研科技大賽”中，AI組的草莓產量均值高于傳統農人組均值196%，平均投入產出比也比傳統農人團隊高出75.5%。

除了農業種植，拼多多還在全球范圍內開展合作，以解決有關未來食品問題。

當前，拼多多已與新加坡科技研究局旗下的新加坡食品與生物技術創新研究院合作，研究植物肉對人類健康的影響。該所研究員將對受試者進行系列檢查，以分析在不同時間段內，用植物蛋白替代傳統動物蛋白對營養和健康的影響。這已經不是拼多多的第一個科研合作項目。此前，拼多多就啟動另一個農業科研項目，開發一種更便于攜帶且成本更低的農藥殘留檢測儀。該項目致力于提升食品安全和質量，從而使很多人受益。

與此同時。拼多多正加大對農產品專用物流體系方面的持續重投入。

中國超過三分之一的包裹量來自拼多多，同時拼多多在復雜的技術系統設計方面擁有專業知識。陳磊表示：“我們已經在對算法設計、數據分析及冷鏈物流等方面進行開發和優化，也申請了一些專利。我們希望在實際操作中推廣它們，并幫助物流供應商提高效率并降低成本。”

“如何通過科技手段提高物流的效率，降低運輸時間，減少對環境的影響，高科技對農產品上不僅僅能提高效率，也能提高農產品的品質。通過農業科技推進農業的各個環節，是一個長期的需要耐心的過程，目前我們仍然處于非常早期的階段。”陳磊表示，與過去兩個季度類似，公司將把第四季度的利潤分配給100億元的農業計劃，以深化數字農業。

對于拼多多而言，農業科技的版圖或許才剛剛展開，構建“新型農業科技企業”的夢想開始遠航。

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