3月4日，湯臣倍健股份有限公司（股票代碼：300146）發布了2021年年度業績報告。2021年，湯臣倍健實現營業收入74.31億元，較上年同期增長21.93%；歸屬于上市公司股東的凈利潤17.54億元，較上年同期增長15.07%。董事長梁允超同步發出致股東信《再用八年時間，打造強科技型企業》，希望再用八年時間，初步完成強科技型企業的轉型；希望未來每隔兩三年都能向市場推出一款由我們研發的獨創高科技含量重功能產品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；堅定實施科學營養戰略，致力成為全球科技力和創新力最強的VDS企業之一。

致股東信全文原文如下。

《再用八年時間，打造強科技型企業》

——湯臣倍健董事長致股東信

尊敬的湯臣倍健股東：

2021年湯臣倍健實現銷售收入74.31億元，同比增長21.93%，撇除麥優公司并表之后的可比增速是15.38%，低于年初的預算；實現歸母凈利潤17.54億元，同比增長15.07%，略高于年初預算。

歐睿數據顯示，2021年中國維生素與膳食補充劑（VDS）行業零售總規模為1892億，增速約為6.6%。湯臣倍健份額為10.3%，穩居第一位。排名第二和第三的市場份額分別為6.0%與5.0%。相比上一年，湯臣倍健的領先優勢有所擴大。

2021年中國膳食營養補充劑人均消費20美元，增長6.3%，略高于全球平均水平，約為美國的20%。行業整體市場的渠道結構變化趨緩，2021年電商和藥店兩個渠道的市場份額和上一年對比都相對穩定，直銷渠道市場份額則繼續下降。

中國營養學會發布的《中國居民膳食指南科學研究報告（2021）》指出，我國居民營養狀況和體格明顯改善，但身體活動水平顯著下降，超重肥胖及膳食相關慢性病問題日趨嚴重，糖尿病、高血壓、心腦血管等慢性病均呈上升趨勢。膳食不平衡成為慢性病發生的主要危險因素，高油、高鹽、高糖飲食普遍存在。另外，6月齡內嬰兒純母乳喂養率離目標還有很大差距，孕婦貧血率雖有明顯改善，但仍高達13.6%。部分老年人存在能量或蛋白質攝入不足，維生素B1、維生素B2、葉酸、鈣攝入不足的比例均高于80%。

中國膳食營養補充劑行業政策法規體系持續完善，但目前跨境和國產、保健食品和普通食品的監管標準不統一。直播電商等新業態的迅速興起，也對行業自律和監管提出了更高的要求。任何時候都要繃緊紅線和底線意識，共同呵護年輕的中國膳食營養補充劑行業。任何時候都要謹記膳食營養補充劑的基本定位：原料是維生素、礦物質、動植物提取物等；對特定的人群具有平衡營養攝取、調節人體機體功能；不能代替正常飲食、不能代替藥物治療疾病。沒有健康，就不會有未來。

誠信比聰明更重要！

從2021年初，我開始思考這兩年中國消費品市場呈現出來的“質”與“量”的問題。和團隊一起參訪了一批消費品企業，也包括相當一部分新銳消費品牌，每個企業都給到我不一樣的啟發和收獲。

千人一面到千人千面到一人千面，消費品品牌正經歷從品種品牌到品類品牌到企業品牌，即從商品品牌到企業人設品牌的變遷。品牌某種意義上講就是“人品”，管理團隊的人品要匹配得上消費品的品牌。消費品行業也正經歷由品牌商主權時代到渠道商主權時代到消費者主權時代的變遷。

各個渠道不時看到聽到各種面子上的“量”的數字狂歡，而里子的“質”卻經常被各方甚至自己選擇性忽視。我們看到的可能是事實，但不一定是真相。不同角度能看到不同的事實，要用眼睛看、耳朵聽，更要用心、用腦去思考。

中國消費互聯網紅利期已經過去。“低價”是核心關鍵詞之一，也被很多人奉為是“最成功”的關鍵詞。主流的商業邏輯是在資本的推動下快速實現用戶積累，期待著后期能成功“收割”并成為獨角獸。每一個“躺贏者”的背后，可能是無數“躺平者”和“躺倒者”交過的巨額學費。花很燦爛，那是因為有充足的肥料，每個參與者都得想清楚一個問題：憑什么我們就能成為僅存的那幾朵花，而不是那堆肥料？

流量瓶頸中的品牌內卷，從“流量到頂”到“流量逃頂”，流量是“興奮劑”亦或是“毒藥”？確實，抓住流量紅利可以做大，但只有能沉淀下來品牌/用戶復利才能做強。能跨過一波又一波紅利周期甚至跨過一個又一個經濟周期考驗的，才能算得上優秀的消費品企業，其核心競爭力一定是來源于內力，而不是外力。

2021年11月4日，自由式滑雪冠軍谷愛凌成為湯臣倍健Yep科學營養品牌大使。

2021年12月28日，湯臣倍健成為 TEAM CHINA 中國國家隊運動食品及營養品供應商，為國家隊70余支隊伍的運動員供應運動食品、營養品和專業營養備戰方案。

2022年1月1日，湯臣倍健健力多成為杭州2022年第19屆亞運會官方骨健康營養產品供應商。

以“向上思維”走出湯臣倍健的“向上曲線”，這是我們一直選擇的方向。從全球原料、透明工廠到今天的科學營養戰略。“向上思維”核心靠的一是創新，二是差異化。產品品質和用戶體驗是標配和長期發展的基本保障，“向上思維”就是要倒逼出足夠創新、足夠差異化來挑戰向上的價值創造競爭，讓用戶獲取更高的產品品質和更好的體驗。以“向上思維”來主導湯臣倍健的向上競爭曲線，支持企業的持續健康發展。

無限風光在頂峰！

2021年12月，湯臣倍健與中國科學院上海營養與健康研究所、梅奧診所等多家全球機構的專家團隊合作，從特定葡萄籽中提取出抗衰物質PCC1，能精準、高效且安全地清除衰老細胞，全球權威科學雜志《Nature Metabolism》發表了此項抗衰老突破性科研成果。

2022元旦，我在內部發出了湯臣倍健向強科技企業轉型的新年暢想。

2014年開始執行功能性自主創新研發戰略轉型，八年時間有了今天創新新功能產品和 PCC1基礎研究等的階段性科研成果。希望再用八年時間，初步完成向強科技企業的轉型。

實現湯臣倍健向強科技企業轉型的最強路徑是什么?

是未來每隔兩三年都能向市場推出一款由我們研發的獨創高科技含量重功能產品，能切切實實給消費者的健康帶來增量價值；是未來能持續在全球發布類似PCC1的抗衰老和精準營養等前瞻性研究成果，給VDS行業帶來增量價值。

向強科技企業轉型，湯臣倍健要做什么？

一、實施“科學營養”戰略，持續打造就是不一樣的湯臣倍健“硬科技”產品力和科技競爭力優勢，賦能VDS行業科技含量，帶給VDS行業增量價值。“科學營養”戰略實施將高度聚集科技核心競爭力打造上，具體實施體現在三個方面：1.自有專利原料和配方研發；2.新功能及重功能產品研發和注冊；3.抗衰老及精準營養等前瞻性基礎研究成果發布。

二、不斷強化和夯實湯臣倍健競爭優勢突出的“高精尖”重功能保健食品的產品科技力，放大湯臣倍健獨特優勢。

三、2022年成立湯臣倍健營養健康研究院上海研究中心和AI研究中心。

2022 年 2 月，公司制定了強科技企業轉型2030 核心目標與行動綱要。

現在的我們怎么做，就決定了湯臣倍健的未來能成為什么。現在，湯臣倍健就要向全球標桿制藥企業對標學習，致力成為全球科技力和創新力最強的VDS企業之一。

這些年的開年，哪一次朋友圈不是一個個“今年將是特別難的一年”的預判？今年元旦，朋友圈更是充斥著一些“蹲下”、“趴下”、“貓低”的聲音。其實，沒有特別難的一年，年年都一樣難，年年都一樣關鍵，區別的只是每年的“難”和“關鍵“都不一樣，僅此而已。

疫情期間的某些應急行為，變成常態性的行為。常態化的困難不應當當困難，應當當常態，在現有常態中尋找突破機會。假如我們聚焦的是老齡化加速將為VDS行業帶來的“銀發經濟”黃金N年的巨大市場空間，以及湯臣倍健的龍頭頭部優勢，就可能會發現一個個的突破口和機會。“危”和“機”同時擺在你和所有競爭對手面前，就看你怎么選擇!

身處變革的時代，我們需要提出問題和解決問題這兩類人，事事糾結“誰對誰錯”的第三類人，不稀缺，更不稀罕。

過去的2021年，經歷了從“質”與“量”的思考，到“質”與“量”的抉擇。我們將2022定位為湯臣倍健經營質量年。

生意就是生生不息的利益，首先是消費者受益，然后是價值鏈中的品牌方、渠道方、供應鏈方、社區等所有參與方均要受益，能給大家都持續創造利益的生意，才是能長久的生意。回歸生意的本質。

生意也是生生不息的創意，拿著舊地圖永遠找不到新大陸。在線上、線下市場變革進行當下的湯臣倍健，以創新求變的基因和勇氣驅動線下銷售模式升級和線上傳統電商的轉型升級，以帶給行業和價值鏈的所有伙伴“增量利益”為核心，帶“刺”突圍，殺出一條血路。

越來越多的行業、越來越多的人在 2022 會被逼進行“質”和“量”的抉擇，皇帝的新裝終究是裸奔，鴕鳥的頭也終要從沙子里拔出來的。能夠主動贏得一定的時間差，就能比別人在“危”中多了一份“機”，就可能把更大的危機阻擊在更大的機會來臨之前。

2022 要更有“質”的“量”，要更健康的“量”，要更可持續的“量”。沒有前面“健康”這個“1”，后面再多個“0”都沒有意義。對消費者的健康創造不了持續的增量價值、對生態圈的利益相關者創造不了持續的增量價值，湯臣倍健就沒有存在的價值！

戰勝自己比戰勝對手更難。掌聲越多的時候，往往就是風險越大的時候，越是被罵得狗血淋頭的時候，越是痛定思痛反抽的機會。承當下之痛，換健康未來。

對湯臣倍健和很多行業的企業來講，2022可能是沉心提“質”的一個好年。

“瞄準月亮，即便失敗，至少可以落到云彩之上。”

2022，平安健康，天下太平。

湯臣倍健董事長

梁允超

2022.03.04

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