“來進(jìn)博會(huì)上開飛機(jī)嗎？”

作為全球第一批承諾參加首屆進(jìn)博會(huì)（中國國際進(jìn)口博覽會(huì)）并連續(xù)第四次亮相的企業(yè)之一，美國霍尼韋爾公司的工作人員早在11月2日就在朋友圈里發(fā)出了邀請(qǐng)，吊足了觀眾興致。

11月3日，第四屆進(jìn)博會(huì)開幕前夕，霍尼韋爾展臺(tái)上的飛行模擬器圍著四位工程師，做著最后的安裝調(diào)試。這臺(tái)將首次在中國展會(huì)上高調(diào)展出的飛行模擬器，占地17.5平方米，自10月28日開始進(jìn)場(chǎng)組裝，經(jīng)過幾十個(gè)軟件的調(diào)試，將確保在展期間供參觀者通過實(shí)際操作順利體驗(yàn)飛機(jī)的通信、降落、滑行，享受飛行的感覺。

這樣獨(dú)特的體驗(yàn)，只是這場(chǎng)全球矚目的盛會(huì)上，大量全球新品集中首發(fā)和“最高”、“最大”、“最快”等技術(shù)帶給人們的一個(gè)縮影。

在年年舉辦、“越辦越好”的進(jìn)博會(huì)上，不管是參展企業(yè)數(shù)量還是國別數(shù)，以及新品首發(fā)數(shù)量，都在持續(xù)創(chuàng)下新高。對(duì)于世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)而言，這個(gè)回頭率超過80%的盛大舞臺(tái)，被跨國而來的他們視為發(fā)現(xiàn)商機(jī)深化合作的世界級(jí)平臺(tái)，也憑借實(shí)實(shí)在在的機(jī)遇和不斷釋放的溢出效應(yīng)，吸引著越來越多的新朋友。

重視“進(jìn)博機(jī)遇”

“我們非常重視進(jìn)博機(jī)遇。”作為進(jìn)博會(huì)的老朋友，霍尼韋爾公司全球高增長(zhǎng)地區(qū)總裁沙恩·泰德賈拉蒂（中文名沈達(dá)理）表示，在中國進(jìn)一步擴(kuò)大對(duì)外開放的時(shí)代背景下，進(jìn)博會(huì)的意義更加彰顯，參加這一盛會(huì)對(duì)他們而言至關(guān)重要。今年霍尼韋爾展臺(tái)面積比去年增加兩倍以上，充分展示公司進(jìn)一步把握“進(jìn)博機(jī)遇”的信心與決心。

同樣是進(jìn)博會(huì)的老面孔，ABB從首屆開始連續(xù)參展并已緊握第五屆的入場(chǎng)券。ABB（中國）有限公司總經(jīng)理康亮認(rèn)為，通過進(jìn)博會(huì)，ABB更好地傾聽市場(chǎng)聲音、了解行業(yè)動(dòng)向，從而更緊密地貼近客戶需求，研發(fā)更多服務(wù)于中國市場(chǎng)的創(chuàng)新技術(shù)。過去三年，ABB在進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)累計(jì)展示了智能制造、智慧城市、智慧交通等領(lǐng)域的130多項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品與前沿技術(shù)，發(fā)布了多款新產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案，接待了來自全國各地的100多個(gè)政府代表團(tuán)，并與近70家客戶簽署合作協(xié)議以推動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)新。

美國杜邦也是進(jìn)博會(huì)的老朋友。杜邦中國總經(jīng)理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)陳新告訴第一財(cái)經(jīng)，多年的參展顯示，進(jìn)博會(huì)為上百家500強(qiáng)企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)提供了一個(gè)向中國和全球自我展示的平臺(tái)。

來自德國的勃林格殷格翰（BI）今年連續(xù)第三年參加進(jìn)博會(huì)，將帶來4個(gè)首發(fā)和首秀的產(chǎn)品及解決方案。勃林格殷格翰大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官高齊飛表示，連續(xù)三年參加進(jìn)博會(huì)，體現(xiàn)了BI對(duì)中國市場(chǎng)的高度重視和長(zhǎng)期承諾，“我們對(duì)中國市場(chǎng)抱有堅(jiān)定信念，對(duì)上海提升生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的新戰(zhàn)略規(guī)劃感到振奮”。

去年是鄧白氏第一次參與進(jìn)博會(huì)，首秀后與多家政府機(jī)構(gòu)和企業(yè)陸續(xù)達(dá)成多方面的合作。于是，鄧白氏又提前確定了今明兩年連續(xù)參加進(jìn)博會(huì)，并把展臺(tái)面積進(jìn)一步擴(kuò)大。在鄧白氏中國區(qū)總裁吳廣宇看來，連續(xù)幾屆進(jìn)博會(huì)的成功召開充分展示了中國構(gòu)建高水平對(duì)外開放體系、營(yíng)造多元包容營(yíng)商環(huán)境的決心。鄧白氏計(jì)劃繼續(xù)以中國市場(chǎng)需求為核心，將全球能力與本土創(chuàng)新相結(jié)合，賦能企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展之路。

參加過進(jìn)博會(huì)但在去年缺席的路威酩軒集團(tuán)，也將帶著豐富的新品重返今年的進(jìn)博會(huì)。路威酩軒集團(tuán)大中華區(qū)總裁吳越此前告訴第一財(cái)經(jīng)，雖然集團(tuán)不一定每年都參展，但參與進(jìn)博會(huì)是集團(tuán)看好中國在全球疫情下發(fā)揮經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶頭作用以及持續(xù)開放市場(chǎng)的一種姿態(tài)。在中國這個(gè)持續(xù)發(fā)展和開放的市場(chǎng)，“天天都是進(jìn)博會(huì)，處處都是進(jìn)博會(huì)”，集團(tuán)正在投入越來越開放的中國市場(chǎng)，以更好地服務(wù)中國消費(fèi)者。

從最初的198平方米，到今年超過800平方米的展臺(tái)，進(jìn)博會(huì)“一屆都沒落下”的德國深度清潔專家卡赫不斷擴(kuò)大參展面積。卡赫中華區(qū)總裁唐曉東表示，進(jìn)博會(huì)對(duì)于卡赫來說至關(guān)重要，是卡赫在華發(fā)展和對(duì)外展示最重要的平臺(tái)。2020年，卡赫的中國市場(chǎng)業(yè)務(wù)同比實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。卡赫中國集團(tuán)逆勢(shì)突破了人民幣30億元的銷售規(guī)模，出口和國內(nèi)市場(chǎng)雙雙創(chuàng)下歷史新高。

除了不計(jì)其數(shù)的老朋友，“進(jìn)博機(jī)遇”也在吸引著越來越多的新朋友。

旗下?lián)碛卸鄠€(gè)全球手表品牌的冠城鐘表珠寶集團(tuán)，就是進(jìn)博會(huì)的新朋友。公司執(zhí)行董事助理溫迪世告訴第一財(cái)經(jīng)：“過去幾年，我們看到了中國消費(fèi)者對(duì)于高端消費(fèi)品的強(qiáng)烈需求，國際大品牌也都對(duì)參加進(jìn)博會(huì)表現(xiàn)出很強(qiáng)的意愿。所以在去年參觀完現(xiàn)場(chǎng)后，就立刻決定今年一定要參展。”今年，他們一口氣申請(qǐng)了近300平方米的展位，希望推出旗下五大品牌。

日本化妝品企業(yè)集團(tuán)高絲同樣是進(jìn)博會(huì)的新面孔。高絲中國總經(jīng)理篠原和行對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，公司在中國市場(chǎng)的增長(zhǎng)是全球最快的，中國市場(chǎng)在公司全球的占比也明顯提高。視中國為全球最重要市場(chǎng)的他們，近年來加大了對(duì)華投資力度。雖然是第一次參展，但他們今年“大方”地申請(qǐng)了500平方米的展位，“去年參觀時(shí)看到其他國際品牌的展位都是很大面積，我們也不能落后”。

篠原和行認(rèn)為，參加進(jìn)博會(huì)不僅能吸引中國消費(fèi)者關(guān)注，還將讓全球市場(chǎng)矚目，因此他們也計(jì)劃利用直播等方式，“不僅通過進(jìn)博會(huì)對(duì)中國進(jìn)行傳播，還要對(duì)全球進(jìn)行品牌宣傳”。

在10月28日舉行的上海市政府新聞發(fā)布會(huì)上，中國國際進(jìn)口博覽局副局長(zhǎng)孫成海總結(jié)稱，今年企業(yè)展的展覽規(guī)模更大，國別結(jié)構(gòu)更好；展商質(zhì)量更優(yōu)，展示水平更高；展區(qū)設(shè)置更前沿，專業(yè)化程度更高。

“本屆進(jìn)博會(huì)企業(yè)展，各個(gè)國家和地區(qū)企業(yè)的參展意愿都比較強(qiáng)烈。”孫成海說，世界500強(qiáng)和行業(yè)龍頭企業(yè)參展回頭率超過80%，參展數(shù)量超過上屆。全球三大拍賣行、三大時(shí)尚高端消費(fèi)品集團(tuán)、四大糧商、十大汽車集團(tuán)、十大工業(yè)電氣企業(yè)、十大醫(yī)療器械企業(yè)、十大化妝品企業(yè)等悉數(shù)參展，預(yù)計(jì)將有大量的新品首發(fā)。展臺(tái)特裝比例連續(xù)三年提升，達(dá)到96%。

溢出效應(yīng)不斷釋放

除了巨大的進(jìn)博機(jī)遇，吸引回頭客和新朋友的，還有持續(xù)釋放的溢出效應(yīng)。

從“展品變商品，商品變爆品”，從“參展商到投資商”，不管是已在華深耕多年的跨國企業(yè)，還是初來乍到想要分享中國機(jī)遇的中小企業(yè)，都在借助進(jìn)博會(huì)的“東風(fēng)”，加速實(shí)現(xiàn)著他們的“中國夢(mèng)”。

在第三屆進(jìn)博會(huì)上亮相的雪花秀品牌人參系列新品“時(shí)光雙瓶”就成為了線上賣斷貨的“爆款”。該品牌在去年“雙十一”預(yù)售10分鐘即破億，13小時(shí)超前一年“雙十一”成績(jī)。在他們看來，三年參展進(jìn)博會(huì)的經(jīng)歷，猶如一劑劑“催化劑”，幫助他們迅速打開了中國市場(chǎng)。

自2019年第一次參加進(jìn)博會(huì)后，BI就啟動(dòng)了一個(gè)把中國全面納入全球早期臨床開發(fā)的項(xiàng)目——“中國關(guān)鍵”（ChinaKey）項(xiàng)目。這意味著，在創(chuàng)新藥物獲批注冊(cè)時(shí)間點(diǎn)上，中國將與歐美同步，甚至早于歐美獲批。到目前為止，勃林格殷格翰仍是在華跨國藥企中唯一做到中國全面參與全球早期臨床研究項(xiàng)目的公司。

高齊飛表示，BI在今年進(jìn)博會(huì)上重點(diǎn)展示的兩款新藥或新適應(yīng)證，都得益于“中國關(guān)鍵項(xiàng)目”的加速推進(jìn)。在今年的進(jìn)博會(huì)上，他們將展示其生物制藥合同生產(chǎn)（CDMO）的最新成果。

唐曉東此前告訴第一財(cái)經(jīng)，受益于進(jìn)博會(huì)，中國是卡赫在全球范圍內(nèi)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)之一。已在中國設(shè)立了銷售總部和制造總部“雙總部”的卡赫，在2020年增資了1.5億元人民幣，投資新建了全自動(dòng)洗車設(shè)備的生產(chǎn)基地，接下來還考慮在中國設(shè)立公司的研發(fā)總部。

“以前主要是借中國制造向全球輸出產(chǎn)品，現(xiàn)在中國的互聯(lián)技術(shù)在全球領(lǐng)先，因此希望通過中國研發(fā)來反哺全球市場(chǎng)。”他這樣說。

連續(xù)四屆參展的全球最大電動(dòng)叉車制造商的德國永恒力近年來收獲了細(xì)分市場(chǎng)份額翻倍的業(yè)績(jī)和顯著增強(qiáng)的品牌知名度。永恒力亞太市場(chǎng)總監(jiān)鮑文彥告訴第一財(cái)經(jīng)，通過進(jìn)博會(huì)的展示，永恒力的明星產(chǎn)品窄巷道叉車近幾年在中國的訂單成績(jī)優(yōu)異，市場(chǎng)占有率幾乎接近于每?jī)膳_(tái)訂單中就有一臺(tái)是永恒力的產(chǎn)品。

溫迪世表示，在全球疫情的沖擊下，他們見證了中國消費(fèi)市場(chǎng)的強(qiáng)勁反彈，也讓他們?cè)?020年收獲了與疫情前持平的營(yíng)收。希望參展后，公司旗下的依波路在華營(yíng)業(yè)額將會(huì)有50%以上的增長(zhǎng)；對(duì)于剛剛?cè)腭v中國的奢華品牌昆侖而言，則希望借助進(jìn)博會(huì)打穩(wěn)基礎(chǔ)，尋求機(jī)遇打開更大的市場(chǎng)。

作為進(jìn)博會(huì)常年交易服務(wù)平臺(tái)，綠地全球商品貿(mào)易港內(nèi)在這個(gè)秋天迎來了密集的“簽約潮”。綠地貿(mào)易港（虹橋）國際貿(mào)易公共服務(wù)平臺(tái)在9月正式發(fā)布。綠地集團(tuán)總裁助理、貿(mào)易港集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰表示，該平臺(tái)自近期試運(yùn)行以來，通過貿(mào)易撮合實(shí)現(xiàn)烏茲別克斯坦甜瓜中國首發(fā)，幫助斯里蘭卡客商投資開業(yè)中國首店，促成愛爾蘭國家館貿(mào)易訂單落地，依托產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)助力新品首發(fā)、首店落戶及貿(mào)易放大。

不斷落地的訂單，離不開中國市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大購買力的采購商們。

孫成海在上述發(fā)布會(huì)上表示，今年報(bào)名的采購商購買力強(qiáng)，年進(jìn)口額1億美元以上的超過1200家。從行業(yè)來源看，專業(yè)觀眾來自國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)，其中制造業(yè)、批發(fā)零售業(yè)較多，占比均接近30%，與進(jìn)博會(huì)展區(qū)行業(yè)設(shè)置匹配度較高。

此外，在中國“雙碳”目標(biāo)的背景下，今年展出的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)也更強(qiáng)調(diào)綠色和低碳，甚至出現(xiàn)了大量“零碳”新品。

比如，悍馬超級(jí)電動(dòng)皮卡“全球首發(fā)”，最新款氫能源超級(jí)賽車“亞洲首秀”，全球首臺(tái)零碳排放氫動(dòng)力鍋爐亮相，以及新一代折疊車頂系統(tǒng)、汽車無線充電技術(shù)等“中國首發(fā)”等等，都將鎖定“低碳”這一熱門詞，在本屆進(jìn)博會(huì)上集中展出。杜邦也將在今年集中展示智慧時(shí)代的低碳發(fā)展和全域保護(hù)理念。

標(biāo)簽： 回頭率 跨國 進(jìn)博會(huì) 溢出效應(yīng) 投資